Lönerförhandling – så förbereder du dig
Lönerförhandling – så förbereder du dig
Att löneförhandla är obekvämt.
Du befinner dig i en förhandlingssituation på arbetsplatsen, med någon du
kanske jobbar eller kommer att jobba mycket tillsammans med, och du ska försöka
bevisa att du är värd den lön du är ute efter. Många bävar inför detta.
Som i så många andra obekväma
situationer blir det lättare om du förbereder dig väl och försöker sätta dig in
i vad som kommer hända. Med kontroll går löneförhandlingen lättare, och du
kanske till och med når ett bättre resultat.
Här ska vi ge några
handfasta tips till dig som ska in i en löneförhandling.
Fem tips inför löneförhandlingen
1. Förstå vad du är värd
Till att börja med är det
bra att ha en bild av hur löneläget ser ut i din bransch. Titta på vad andra
tjänar som har din kompetens och arbetsuppgifter. Du kan alltid kontakta facket
som har mycket information kring snittlöner, minimilöner och vad just du skulle
kunna kräva.
Det här är bra att veta,
och gör att du kan ställa rimliga krav, men dina löneanspråk ska aldrig bygga
på vad andra tjänar – speciellt inte inom samma företag eller verksamhet. Fokus
ska ligga på din kompetens och det är utifrån den din lön kommer sättas.
2. Undvik att prata pengar
Det här kan låta knepigt
eftersom du är i en situation som förr eller senare kommer mynna ut i en
diskussion om just pengar. Men ju längre du kan hålla på det, desto bättre är
det.
Tänk dig in i motpartens
situation. Du är mer intressant om du diskuterar hur du trivs på företaget, hur
du vill utvecklas och hur du ser din roll under de kommande åren än om du direkt
säger ”jag vill ha en lön på x kronor”.
3. Erbjud något extra
Oavsett vad du jobbar med
finns det ansvar som du kan axla – ansvar som gör dig mer attraktiv. Du kan
erbjuda dig att hålla i möten, driva kompetensutvecklande verksamhet, sköta
praktiska saker på jobbet etc.
Försök alltid att erbjuda
något extra. Det kommer visa att du har passion för jobbet och är värd att
satsa på. Dessutom är det här bra för din cv. Då kommer det inte bara stå
vilket jobb du hade utan också att du tog ansvar för verksamheten som helhet.
4. Vad utöver pengar är viktigt?
Även om du inte skulle nå
exakt dit du vill gällande lön så behöver inte förhandlingen vara över. Tänk
också på andra förmåner som är viktiga för dig. Pension är kanske den
vanligaste punkten. Om din arbetsplats avsätter en del av lönen i
pensionssparande kan den också förhandlas. Du kan också diskutera semester och
ledighet.
5. Våga spänna bågen
När ni väl kommer fram
till diskussion pengar är det naturligt att ni är oense. Det är en oundviklig del
av en förhandling. Och skulle du få ditt första förslag accepterat omgående kanske
du la ditt utgångsbud för lågt. När du vet vad du är värd, och förklarat att du
vill utvecklas på jobbet, är det lättare att föreslå en summa.
Naturligtvis ska du be om
en lön inom rimlighetens gräns, men försök inte vara överdrivet blygsam och be
om en lön du innerst inne inte skulle vara nöjd med. Att tänka ”jag får väl den
lön jag är värd” är också ett misstag. Risken finns att du blir utnyttjad då.
Kom också ihåg att ni
inte måste komma till ett avslut där och då. Är det så att arbetsgivarens bud
ligger långt från vad du tänkt dig kan det vara värt att ta en dag att tänka på
saken. Låt samtalet sjunka in och ta diskussionen vidare dagen efter.